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“抖音直播帶貨”怎么賺錢?

2020年03月14日 09:35:51738抖商公社-

抖音直播帶貨現在是一個非常火的風口。相信很多喜歡刷抖音的朋友都在抖音直播過程中買過東西,這期我們就分享一篇關于怎么開通抖音直播帶貨功能,以及普通人怎么做好抖音直播帶貨的技巧文章。

  昨天,福州王府井百貨微信公眾號發布消息確認,將于2020年6月1日正式閉店。然而,就在上周,株洲王府井百貨試水抖音直播帶貨。直播結束,直播間觀看人數已經突破83萬,直播跳轉銷售量3000件,最終銷售額突破240。同樣是商場,開業7年的福州王府井百貨關門大吉,株洲的王府井百貨卻迎來240萬的總銷售好成績。

“抖音直播帶貨”怎么賺錢?

  抖音直播帶貨真的有這么賺錢么?抖音直播帶貨怎么開通?普通人如何入局直播電商?

  一、抖音直播帶貨怎么開通

  抖音直播帶貨開通只需滿足三個條件:

1、完成實名認證

  2、個人主頁視頻數(公開且審核通過)≥10條

  3、賬號粉絲量≥1000

抖音帶貨怎么賺錢技巧

  然而,抖音視頻購物車的開通條件也是這三個:完成實名認證、個人主頁視頻數(公開且審核通過)≥10條、賬號粉絲量≥1000。也就是說抖音直播帶貨門檻其實和視頻購物車門檻一致,只要開通了商品櫥窗,就能開通直播購物車了。

  職場定位向賬號反饋一個視頻一天600萬+播放,直逼1000萬單天漲粉10000+

抖音帶貨如何賺錢

  本職是廚師“千羽佳”,繼3條視頻漲粉17萬之后,再接再厲,目前賬號已有近44萬粉絲。

抖音主播怎么帶貨賺錢?

  二、抖音直播帶貨賺錢技巧

  抖音直播賣貨技巧大體分為:直播前、直播中和直播后。直播前我們要準備好開播前預熱、直播人員場地安排、直播腳本等;直播中要掌握好直播間技巧,營造直播間氛圍;直播后要及時復盤,分析數據。

怎么在抖音平臺賣貨賺錢

  1、直播前

  古語“酒香不怕巷子深”,而今,市場競爭激烈,大家的選擇越來越多元化,如果不吆喝,“酒香也怕巷子深”呀。

  開播前預熱是抖音直播技巧的一大關鍵。吸引更多的粉絲進入直播間,才能更大程度的進行宣傳。

  1)、開播前預熱:

A、文案預熱

       抖音直播帶貨提前預告抖音直播時間,包括個人簡介、朋友圈等預告。薇婭的官方公眾號是“薇婭驚喜社”,在公眾號里每天都會推送抖音短視頻直播預告。

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  B、短視頻預熱

  抖音直播帶貨設置吸引眼球的開播封面:主播開播前要注意直播封面的選擇,因為封面是決定粉絲進入直播間第一要素。

  封面色調要統一,像素要高,這樣才能有視覺沖擊力。另外,封面的美感與質感要能體現主播和直播間產品的風格。

怎么在抖音平臺賣貨賺錢

  文案和標題要創新:好的標題和文案更能吸引粉絲駐足,并有繼續了解的沖動。

  視頻標題有三個目的:一是為了闡述抖音短視頻直播的核心,二是為了說明產品,三是告訴粉絲直播的福利。

  C、站外預熱

  提前在微淘、微信群、小紅書等分享種草的抖音直播預告。

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  2)、直播人員與場地準備:

  主播:

A、主播的妝容要干凈自然。 

       B、穿著整潔大方,與妝容要協調。

       C、有氣質,口齒清晰,表達流暢。 

       D、精神飽滿,有激情。

怎么在抖音平臺賣貨賺錢

  場地:

A、燈光光線明亮 

       B、背景干凈整潔 

       C、信號穩定,不卡頓 

       D、手機拍攝畫質高清

  3)、主播間腳本策劃

  提前準備好抖音直播腳本,是抖音直播技巧的重要環節。有了直播腳本,我們就可以很好地掌控抖音直播節奏,梳理直播流程,及時有效應對各種突發情況的發生,同時也能將我們的抖音直播收益最大化。

  抖音直播腳本有兩種:一種是單品直播腳本,一種整場直播腳本。

  單品腳本相對簡單一些,下面給大家分享一個表格。

抖音主播怎么帶貨賺錢?

  大家直接套用表格,將目標、品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播注意點分別對號入座即可。

  整場直播腳本相對復雜,但更具體。主要是對每個時間段的節奏的完美把控,細分到每一分鐘,位主播做出明確指導。

  示例如下:

抖音直播帶貨賺錢方法

  一場抖音直播三到四個小時,這么長的時間,主播先講什么?什么時間互動?什么時間推產品?什么時間送福利?等,都需要抖音播腳本的規劃安排。

  優秀的抖音短視頻直播腳本,一定要考慮到細枝末節,讓主播從上播到下播都有條不紊,讓人員、道具都得到充分的調配。

  2、直播中

  很多主播的直播間經常碰到冷場的尷尬局面,因此抖音直播中的技巧必須要掌握。

  1)、直播間人氣提升

  我們還可以利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等抖音直播技巧并通過營銷話術來引導觀眾互動。

  限制名額送福利。送給抖音直播間下單的粉絲寶寶禮物,可以促進粉絲下單,比如前100名下單的粉絲可以獲得專屬福利等。

  根據銷售情況來催單。舉個例子:一個商品有3000件,售價100元,一般拿出500-1000件來賣,并將價格降十幾二十塊錢,利用“剛上架就被秒光,工廠正在補單,只有100件了”等話術與粉絲互動。

  如下圖,主播直播時一直詢問粉絲寶寶喜歡哪一件衣服就在屏幕上扣相對應數字,與粉絲互動了解粉絲的需求。

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  2)、直播間實時互動

  主播要及時回復彈幕信息,偶爾與粉絲做做小游戲,增加互動與親密度,比如玩“真心話大冒險”,主播一定要霍得出去,不能扭扭捏捏,敷衍回答問題,這樣會降低粉絲熱情。主播一定要謙遜一點,多交朋友,在粉絲心中建立好的形象。

“抖音直播帶貨”怎么賺錢?

  提升直播間互動方法

A、引導用戶關注:通過直播增加粉絲的粘性,引導粉絲關注;

  B、引導用戶評論:向粉絲提問,喜歡的請評論扣1

  C、設計互動話題:提前了解粉絲的偏好與用戶互動,鼓勵用戶發彈幕、留言

  D、活躍直播氛圍:蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等「下單引導」告知用戶下單流程

  3、直播后

  每一場直播結束,都要及時進行直播復盤。及時歸納整理這場直播的優點以及需要改進的地方,為下一場直播做好充分的準備。

  如果這場直播不盡人意,等到下一場直播的時候也不能得到改觀,這將會在重復中失去對直播的興趣和熱情,最終影響直播收益,這時候直播復盤就會顯得尤為重要。

  播后復盤至少包括直播數據分析,用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。

  在所有數據分別進行對比后,記下可以改進的地方,在下一次直播時進行實施。

  復盤一定要及時,時間久了就容易忘記一些小細節,往往這些小細節是我們著重需要注意的地方。

  淘寶第一主播薇婭,單場直播收入過億,每場直播結束后都會對這場直播的優劣進行梳理,記下可以提高的點才會去休息。

  以上所述皆為抖音直播帶貨的開通方法和技巧,這些方法也讓我們知道,做一場抖音直播,尤其是抖音帶貨直播,并不是我們想象中那么簡單,真正操作起來,可能會遇到沒有預料到的各種的問題。

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