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抖音主播怎么直播帶貨賺錢?

2020年03月24日 23:07:31956祝林

抖音主播直播賣貨賺錢這種商業模式,相信所有抖音玩家都有發現,你所關注的抖音大號基本都在玩直播帶貨了。這就是去年刮起的直播電商賣貨模式,那如何做好抖音主播直播賣貨賺錢?今天分享的這篇文章值得關注。

  直播也在疫情期間得到極大普及,成為最大增長機會,直播行業發展火熱。除了騰訊微信直播、淘寶直播外,抖音、快手等短視頻平臺也開始大力發展直播業務。

抖音主播怎么直播帶貨賺錢?

  據QuestMobile的2月17到23日數據顯示,抖音主播直播用戶中打賞超1000元的占比為24.5%,快手為16.3%;抖音主播直播用戶中打賞在200-1000元的占比為47.9%,快手為42.3%。

  通過數據,我們不難看出,抖音主播直播用戶的消費能力比快手更強。因此,越來越多的人開始試著入局抖音主播直播,想從中分一杯羹。但你知道抖音主播直播如何賺錢嗎?

  今天我們就給大家帶來抖音主播直播賺錢最全教程,分享抖音主播直播如何賺錢的方法與技巧,想要快速借助抖音賺錢的朋友,一定要看!

  一、抖音主播直播賺錢模式

  目前,抖音主播直播功能非常全面,不僅可以直播,還能在直播間帶貨。因此直播賺錢可以分為兩大模式——秀場直播與帶貨直播。

  1、秀場直播

  秀場直播主要是通過主播的顏值、才藝、情商、互動能力來吸引用戶關注,借這些能力展示,獲取粉絲的打賞。粉絲的打賞提現以后,就是主播的收入來源。

  并且,抖音超4億的日活量與其公域流量的分配,使得不同類型的主播也能夠比較容易地找到精準的用戶;即使秀場直播的主播沒有太多的粉絲量,也能獲得可觀的打賞流水。

  2、帶貨直播

  帶貨直播指的是通過網絡直播進行現場賣貨的模式。帶貨直播與秀場直播不一樣的是,不僅可以讓主播通過直播吸引粉絲打賞,還可以通過帶貨,增加商品的銷售量。

  目前抖音推出了直播電商功能,主播可以在直播時添加推廣的商品鏈接,當粉絲在觀看直播時對主播推薦的產品感興趣產生購買后,主播就可以獲取該商品的推廣傭金。

抖音主播怎么直播帶貨賺錢?

  二、抖音主播直播賺錢技巧

  秀場直播與帶貨直播賺錢的方式不同,運用的方法與技巧也不同,下面我們做一個詳細的分析:

  1、秀場直播技巧

  由于秀場直播沒有內容制作能力,除了主播的顏值、才藝、情商、互動能力等才能的展現外,還需要掌握以下幾點技巧:

  2、優秀的直播能力:

  一場直播能否成功,主播有著決定性的影響。有著優秀直播能力的主播,不僅能夠提高自己的人氣,還能獲得粉絲更高的打賞。

  例如直播時出現冷場的情況,主播一定要能夠通過積極的互動,來提高粉絲活躍度。恰到好處的互動能拉近主播與粉絲之間的距離,也是主播和游客加深了解的最佳方法。

  3、豐富直播內容:

  秀場直播多以才藝展示為主,但在直播過程中,不能僅僅單一的去表現某一個才能,這樣粉絲看久了也會覺得厭倦,導致取關、掉粉等情況。

  因此,主播平時也需要多累積一些有趣的段子、熱點話題來套用,引起觀眾聊天興趣,這樣不僅能快速帶動直播間氛圍,也能獲得更多粉絲的關注。

抖音主播怎么直播帶貨賺錢?

  4、引導粉絲打賞:

  秀場直播賺錢的主要方式就是粉絲打賞,因此,主播需要適當的創造機會提醒他們,或者表演可以刷禮物的節目,讓他們想起來刷禮物的時刻到了。

  比如當主播展示完才藝后,來一句“讓我看到你們的熱情......”這樣的話,粉絲則會用自己的方式表達對你的維護和贊許,或是打賞,或者瘋狂打call等。

  5、進行粉絲維護:

  抖音主播直播想要快速獲得打賞來賺錢,必須做好粉絲維護,提高粉絲粘性,讓粉絲快速融入以你為中心的大家庭中。

  通常主播可以在直播的最后,對觀看直播的粉絲們表示感謝,感謝大家刷的禮物,感謝大家的關注,感謝大家的支持。或者建立粉絲群,進行粉絲維護。

  6、帶貨直播技巧

  帶貨直播與秀場直播不同,除了主播外,產品也占據著非常重要的角色。因此,帶貨直播需要掌握以下幾點技巧:

  7、主播的直播能力:

  做抖音帶貨直播賺錢,主播必須要對自己所賣的產品進行一定的了解,包括產品的使用效果,產品的產地、規格等相關的屬性,以及產品的使用心得等。

  另外,主播還要善用話術進行轉粉和轉化,話術玩得好主播可以很好的控制直播間的節奏,并且一定的話術可以增加直播間的渲染力,直擊粉刺痛點迅速完成轉化!

  8、豐富直播內容:

  內容是短視頻電商帶貨的本質,且抖音的公域流量占比非常高。因此,在抖音主播直播間帶貨也同樣不能忽略內容的打造。

  比如,同樣賣口紅,李佳琦在抖音要不停試色,然后深度講解這個產品到底好在哪里,哪些人群適合用,怎么用。

  9、帶貨產品的選擇:

  在抖音主播直播間帶貨,“七分在選品,三分靠內容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音主播直播間帶貨內容產出爆發力的大小,以及抖音主播直播賺錢的利潤多少。

  主播在選品上把好關,是對粉絲負責任的行為。粉絲會購買網紅推薦的東西,其一是相信網紅,其二就是真的覺得產品好用。

  10、提高直播轉化率:

  直播帶貨的最終目的是為了獲得更高的轉化。如果一場直播下來,轉化率及其低,不僅浪費時間,還嚴重打擊了主播的熱情。

  因此,主播需要從其專業的講解、推薦性價比高的產品、用真實體驗的手段、即時的互動等方式來提高直播轉化率。

  比如口紅一哥李佳琦,憑借其對口紅專業的了解,每一只口紅的親自試色,再配合其獨特的互動方式,曾5分鐘賣出1.5w只口紅,其轉化率有多高,不言而喻。

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  11、直播數據復盤:

  一場電商直播下來,我們要對直播數據、電商數據進行復盤,針對本次直播數據進行記錄分析,為下次直播做更好的優化。

  直播數據包括時間及時長:測試不同時段/時長的直播效果;點贊、評論、轉發數;直播漲粉數:進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數量 。

  電商數據包含訂單管理:查看全部狀態訂單;賬單管理:查看交易中及交易完成金額;付款數:帶來的付款訂單筆數;總金額:總收入金額數等。

  三、抖音主播怎么做直播電商賺錢?

  當下依然是入局直播的好時機,市場尚未成熟,存在很多空白。同時,在5G的帶動下,也給直播創造了很多新機會。

  所以,如果你想通過抖音主播直播電商賣貨賺錢,現在就是最好的風口、最好的時機!

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