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抖音怎么開視頻直播賺錢

2020年04月23日 22:02:06359

這期分享一篇抖音直播賣貨攻略,幫助各位想通過抖音直播賣貨的賺友提升直播技能,找到賺錢突破口。要說近來短視頻圈里最熱鬧的是什么,那一定非直播莫屬。

  單單就說抖音直播,前有羅永浩直播帶貨半個月多月做了3場直播,每一場直播帶貨數據不菲,后有李小璐抖音直播首秀即獲得5000千萬的成績,羨煞旁人!

抖音怎么開視頻直播賺錢

  抖音直播的風浪一波又一波,無數人涌進直播間又被淹沒,還有一批人徘徊在直播門外,想進卻不知道怎么進,因為不知道抖音直播帶貨怎么做!

  一、開通抖音直播帶貨功能

  想要在抖音直播間帶貨,先得開通抖音直播帶貨功能,才能在直播間添加購物車售賣商品,如下圖:

  觀眾進入一個直播間,如果這個直播間是帶貨的,觀眾就能在直播間的下方看到一個購物車標識,點擊進入后就是商品購買的鏈接,可以選擇自己喜歡的商品下單。

  那么,抖音直播帶貨功能怎么開通呢?

第一步:進入我的個人主頁,找到【創作者服務中心】,如下圖,進入后,在【變現能力】板塊中,點擊【商品分享】的圖標進入商品櫥窗的頁面。

  第二步:如下圖我們可以看到,商品分享權限中顯示,可在視頻/直播中添加商品分享,意思就是,開通商品櫥窗功能后,我們就能在直播間添加商品。

  但是商品櫥窗分享功能需要滿足3個條件:

1、完成實名認證

  2、個人主頁視頻數(公開且通過審核)≥10條

  3、賬號粉絲量(綁定第三方粉絲量不計數)≥1000條

  滿足上述三個條件后,即可開通商品分享功能,然后在直播間添加商品鏈接,讓用戶在直播間下單購買商品,賺取收益。

  開通功能后,我們要想辦法把觀眾吸引到直播間,從而通過我們的銷售技巧來完成商品轉化。

  看似簡單的抖音直播帶貨權限,卻難住了不少人,因為很多人不知道如何讓自己的粉絲快速漲到1000。在你對賬號沒有規劃時,最快速最有效的辦法就是做一個爆款視頻。一個視頻上熱門就能讓你漲粉幾千、幾萬甚至幾十萬。

  二、策劃抖音直播腳本

  策劃抖音直播腳本的目的在于,讓直播按照我們設定的腳本流程走,避免直播過程中出現不必要的錯誤。

  那么,抖音直播帶貨腳本中需要準備哪些內容?

1、直播時間與時長:根據團隊計劃保證直播頻率的穩定,并提前做直播宣傳計劃,讓粉絲和觀眾知道直播時間。

  2、直播內容模塊:根據直播主題,以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段,確定應直播內容模塊。

  3、預算和玩法:單場直播成本的預算,根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

  直播腳本模板示例

  三、抖音直播間打造及直播引流

  一個優質的直播間和一個熱情干凈的主播,一定程度上能夠留住進入直播間的觀眾,所以直播場地設備和主播的狀態很重要。

  1、直播場地和設備的準備

  直播環境干凈整潔,光線明亮但不能過度曝光。

  直播信號要穩定,直播手機配置要高,畫面清晰不模糊,選擇合適的聲卡和耳麥,提升直播聲音效果。

  2、主播狀態

  主播的妝容盡量干凈自然,和背景及服裝造型保持一致。

  主播要有飽滿的熱情和精神狀態,講話時口齒清晰,表達流暢。

  如果條件允許,可以搭配一名助手,幫助主播及時回復評論,展示商品,避免主播突發情況離場;

  留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間,所以,我們要想辦法讓觀眾進入直播間。

  3、直播引流方法

  直播引流我們可以從三個方面著手:

首先是賬號簡介文案預熱,提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上,預告直播時間。

  其次利用短視頻引流入口,提前3-5小時發布一個抖音短視頻,在短視頻中告知觀眾直播的時間和內容。

  例如,李小璐在直播前發布過一條視頻,視頻中她拿著一個包包,并說:來不及解釋了,快上車……留下懸念,讓人忍不住想進入直播間她會給我們帶來一些什么神秘的東西。

  再者就是利用站外平臺預熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預告直播時間及主題。

  將觀眾引入到直播間,根本目的是什么?賣貨!如何通過直播技巧讓促成交易呢?這些直播賣貨技巧你一定要知道!

  四、抖音直播賣貨轉化技巧

  1、產品話術——戳中用戶痛點,強調賣點

  這里我們要重點強調產品相關的話術。你在直播間解說產品時,一定要反復明確地重復產品的優勢和賣點,且戳中用戶痛點。

  例如,你賣的連衣裙有全網最低價,或者送的贈品你是獨家,這個時候,你就要把這個全網最低價和獨家反復強調。

  你要讓觀眾知道,只有在你的直播間能買到同款產品中最劃算的價格,或者只有在你的直播間買這款產品才能獲得那份獨一無二的贈品。

  例如,你在直播間賣一款洗面奶或者化妝品,哪一款是油皮必備,哪一款是痘痘肌必備,哪一款是孕婦可用等等,在你的每一次介紹中都要強調,讓用戶產生深刻的印象。

  2、定價一定要優勢

  在直播間買產品的優勢是什么?便宜!很多人愿意在直播間買東西,就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的產品價格都很低。

  如果你是一個新手主播,價格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同時滿足全網最低價和獨家贈品是最好的,能做到其中一點也非常不錯。

  3、多送福利

  多準備一些性價比高,有噱頭,粉絲感興趣的獎品,以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。

  例如,一共有10個獎品,在直播產品介紹中,每介紹3個產品就抽一次獎,或者作為該款產品的贈品贈送。

  這樣做一方面有利于促進成交,另一方面也能調動直播間氛圍,提高直播間熱度,吸引更多人進入直播間,形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

  4、及時引導和答疑解惑

  在直播間,為了讓用戶能夠更清晰的了解產品的功效,我們需要反復的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點等,但與此同時,也常常會有人重復問相同的問題。

  這個時候,你一定要及時的答疑解惑,并順勢引導用戶下單。你要告訴他怎么下單,怎么參加活動更優惠,提升用戶的購物體驗。

  另外,要適當用營造搶購氛圍,通過倒計時54321、滿多少贈多少,滿多少減多少等引導方式促進用戶成交。

  當然,以上4點只是抖音賣貨技巧的一部分,還有更多關于直播互動引導,催單促單話術等賣貨轉化技巧也是我們需要掌握的技能。

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