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抖音直播帶貨教程:主播直播賣貨技巧!

2020年04月28日 08:16:241302短視頻網

這期我們分享一篇直播賣貨教程,相信對象做好直播賣貨的朋友會有很大的幫助。這期主要從五個方面分享了抖音直播帶貨賺錢技巧,全盤復盤揭秘,看看抖音直播帶貨教程:主播直播賣貨技巧!

  2020年發現身邊越來越多的朋友開始轉型做抖音直播帶貨,有抖音豆莢帶貨轉型抖音直播帶貨的朋友,有從娛樂主播轉型帶貨主播的朋友,甚至有朋友投入數億資金打造網紅直播基地,今年圈子里大家交流最多的也是如何發力直播電商,這一切似乎在暗示我,直播電商的時代來臨了,而我也深信不疑,直播電商將會成為未來的大風口!

抖音直播帶貨教程:主播直播賣貨技巧!

  一.抖音直播帶貨勢不可擋

  直播是必不可擋的現實,它已經不單單只是趨勢了。 這樣抖音直播帶貨的轉變,并不是突如其來的,而是一場醞釀了很久的商業規則,也是這個社會生產力發展到一定社會階段,必然會進行的一個階段。這個趨勢已經來了,我們作為個體要么在趨勢里面,要么就在趨勢外面,肯定是躲不過去的。

  這不僅是我們的風口,更是我們的商機,一個改變現狀的機會。

  抖音直播賣貨電商本質就是一場社交,未來商業一定是屬于社交電商的。作為商家,我們的產品能獲得多少用戶的喜歡,就要看它擁有多大的向心力,以及這個向心力的方向,會朝哪一邊。它的核心就是內容端的變化,社交電商發展的方向,主要通過人或三位一體的社交購物體驗,然后給顧客、商家帶來價值。

  作為商家來說,直播間的內容必須要有特色,必須能夠吸引人。那么如何去打造一場成功的一個直播是非常重要的。

  二.好的抖音直播都是策劃出來的

  直播腳本就像做電視節目的拍攝,是需要策劃的。

  最近有很多的商家他們在做直播的時候沒有腳本,基本上就是在直播間里隨機發揮,根本不知道如何去講解產品,也不知道如何去回答粉絲的問題,自己在直播間自說自話、自娛自樂,不知道他在講什么,主播也不知道自己重點在哪里,實際上就是一場尬聊,對很多粉絲顧客是一種不負責任的一個態度。

  大家都知道口紅一哥李佳琦,他為什么這么牛?有人說他是因為機遇,有人說他標志性的“OMG”。其實最重要的是他對于每場直播都會精心的準備,比如他介紹每一款產品的時候,往往都會先提煉出一個或者兩個產品的主推賣點,并且在有限的幾分鐘之內把產品的賣點講透,去打動每一個觀眾。我們都知道,在抖音直播帶貨的過程當中成交時間是非常短的,觀眾不可能一直守在直播間從頭看到尾,所以直播腳本是非常非常必不可少的。

  三.抖音直播帶貨腳本設計五大要素

  1抖音直播帶貨技巧:賣貨主題

  我們在直播的過程中,首先要明白主題是什么、目的是什么。是為了上新款、清倉、做活動、傳遞信任、傳遞品牌等等。現在很多商家手里可能囤了一些年前留下來的老產品,可以做一場秒殺活動,這時候就可以給他們送一場福利。

  2抖音直播帶貨教程:賣貨時間段

  一個主播在不同的時間段抖音直播賣貨他的粉絲群體是不一樣的。

  6:00~10:00點上班族基本上已經上班了,這也屬于賴床時間,賴床并不意味著他們不會去刷直播,很多人愿意在早上發直播,而且這部分人的收入也是相對穩定的。早上開播的人并不多,競爭力也比較小,所以這是圈粉的好時機。很多商家早上直播的時候,人氣是可以輕而易舉的上來的。

  12:00~14:00點,這個時間基本上大家吃完飯了,午休的時間,也是比較穩定,這個時間段直播非常有利于維護粉絲。

  14:00~18:00點休閑以及愛玩游戲的用戶會比較多,對于帶貨主播來講,在線粉絲量相對較少。

  18:00~24:00點是黃金時間段,粉絲活躍度非常高,也是所有直播的高峰。但實際上在這個階段并不是特別有利新人主播,看直播的人也多,但如果你想在這個時間段爭取一席之地的話,就一定要提前做好宣發,留客率才能高。

  24:00~03:00點也可以去做直播,但是這個時間段游戲主播比較多。

  3抖音直播帶貨教程:賣貨人員

  很多小伙伴在直播的時候一個人拿著手機、三腳架,就可以開播了。專業抖音直播帶貨主播絕對不可能只有一個人直播,肯定是有人配合的。所以一場直播想要專業一點,至少得兩個人,當然要根據自己實際情況去選擇。

  我們做抖音直播帶貨,首先要有一個人專門負責正常的直播,包括熟悉產品的專業知識,給粉絲介紹產品、進行互動、講解一些活動福利等,另外一個人類似李佳琦小助理的角色,主要協助主播直播,并且配合主播的輔助工作,包括直播間的規則講解等。

  4抖音直播帶貨技巧:單品腳本設計

  直播腳本基本上分為兩種形式進行,一個是單品的腳本,一個是整場的腳本。

  單品腳本:我們需要先去了解產品的賣點,以及利益點在哪,并且可以通過一個可視化的東西展現出來。

  比如我們去商場里買東西,我們希望的絕對不是看宣傳單,一些看都看不懂的專業術語,我們更希望的是身邊有一個專業漂亮的導購小姐向我們介紹產品,產品體驗過后的感覺是怎么樣的,甚至可以直接體驗產品。單品腳本一定要專業化,把自己當成商場里的導購員,更好的給客戶介紹。

  想要做好直播的話,一定要把單品腳本做起來,要把這個產品的賣點給它提煉出來。現在貨品是有兩個變化的,第1種是從終端開始慢慢走向了原產地,這樣產品的性價比就會變得非常高,產品的制作過程都可以通過直播的形式展現。

  第2種就是可以呈現一些免加工的東西給大家看,只需要一個真實的人物來現場進行直接演示就可以了。

  第3種產品的信任背書。我們可能只是在介紹這個產品有怎么樣的信任背書,比如自己原產地原材料獲得了什么專業技術,這些都是可以通過直播的形式展現給大家看的。畢竟做直播的人這么多,賣產品的人也這么多,如何在更多的商品當中脫穎而出,我們就需要做信任背書,當然最后一點很重要的還有引導轉化。

  5、抖音直播帶貨教程:整場腳本設計

  把直播從開始到最后所有的東西全部編排出來,比如我們做一場直播,在8點開場的情況下,首先8點之前主播就要提前進入直播間,和所有直播間的伙伴們進行打招呼,進行熱場,前30分鐘不需要太多去講什么,就是不停的打招呼和日常的互動就可以了。

  開播后要和粉絲打招呼熱場,很多小伙伴說不知道如何互動,講一個小技巧,比如歡迎誰誰來到某某的直播間,大家點一下關注,讓對方感覺到重視感,同時也可以跟對方嘮家常,來了一個熟人就可以跟她聊天,去介紹她,實際上是在捧她。 當你在捧對方的過程中,對方是不是也會愿意把你的直播間分享出去,同時也可能會在你直播間里下單,所以我們通過這樣嘮家常的方式,可以更多的增進跟粉絲互動,增加粘性。

  另外抖音直播賣貨設置一些開場音樂,提前準備好音樂包,一定要傳達正能量的。針對一些商家來說,開場的過程是非常重要的,比如賣口紅,在開場暖場的活動中,就可以一邊放音樂一邊跟粉絲打招呼,還可以一邊涂口紅。這時候可能就會有人問:“口紅顏色特別漂亮,今天直播間里面有沒有做活動?”其實這款口紅本來就是在這場直播要去推的產品。

  開播的第1分鐘,馬上進入直播狀態,跟先來的粉絲打招呼。第1分鐘~5分鐘的時候近景直播, 一邊跟粉絲互動,一邊簡單的先拿身邊的1~2款產品跟大家互動,然后抽獎、打卡,不斷的強調每天定點開播,等大部隊粉絲過來。

  第5~10分鐘的時候開始劇透今天上的一些新款和主推款。

  第10~20分鐘的時候,將今天所有的款式全部走馬觀花一遍 ,不需要做過多的停留,但是潛在的爆款可以重點推薦一下,整個劇透持續10分鐘,然后小助理跟上一套一套的搭配,做一個非常好的展示,整個過程中不要看粉絲的評論,也不用跟粉絲走,按照自己的節奏逐一的去劇透。

  開播半小時后 就開始正式進入了抖音直播帶貨產品逐個推薦的環節,開始有重點的根據粉絲對于劇透的需求介紹每個產品,每個產品根腳本設計5分鐘去講解。在直播當中主播可以根據同時在線人數和每個產品的點擊轉化銷售數據來引導主播進行重點演繹,適當的做一些調整。最后一個小時就開始做呼聲比較高的產品的返場演繹。

  最后半小時教粉絲怎樣去領優惠券下單,結束前10分鐘的時候主播就開始劇透下一次的新款,助理見縫插針的開始重復今日商品的一些相關問題,最后一分鐘強調關注主播明天幾點準時開播,明天的福利是怎樣的,然后建議粉絲下播后,可以去看一下寶貝的講解等等。這是一個非常完整的腳本的流程。

  四、抖音直播賣貨粉絲維系社群化

  每個人想要把直播做好,都是需要不斷的花時間花功夫的,包括我們自己也需要多關注一些大主播,學習他們直播的經驗,畢竟很多伙伴都屬于直播電商的新人。

  除了把直播流程專業度做好以外,還有一個非常重要的東西就是社群。像薇婭、李佳琦他們這些大V也是有粉絲群的。比如薇婭的粉絲群,看你屬于第幾級的粉絲,然后把你分到不同的微信群里面,根據粉絲的級別進行不同的消費,這個安排是非常細致的。

  李佳琦也有粉絲群,但他粉絲群里都會通過機器人以及管理員,每天下午發關于今日直播的一些預告,引導大家更好的進行購買。

  這也是專業抖音直播賣貨主播和新人電商主播的區別,就是在于每一個專業的主播都會想盡一切辦法去拓展更多的渠道,把直播間宣傳起來,引入更多的流量,而我們作為中小企業商家來說,反而可能更在意節省成本。

  五、抖音直播賣貨教程:宣傳

  我們可以通過很多方式進行抖音直播間的宣傳,比如說通過微博、朋友圈、付費的渠道等等。還有非常重要的就是我們在直播的過程當中,一定要反復強調自己直播的目的,不管是在開場的預熱,還是整個品牌的介紹,要讓他們明白我在看什么?我能得到什么?有哪些福利和產品?

  這三個點要時時刻刻的讓粉絲明白,這三個點是非常重要的,在宣傳海報里面把這三點體現出來,然后再進行提前2~3天的宣發和宣傳。

  一場好的抖音直播帶貨現場,絕對不是開播之后等流量,而是我們學會主動出擊、廣而告之。

  直播的腳本絕不是一成不變的,是需要我們不斷的去進行優化的,所以說每一場抖音直播賣貨結束之后,我們需要去記錄下來整體的數據,還有直播當中遇到的一些問題,進行復盤分析。比如整場直播里面賣的非常好的一些產品,為什么賣得非常好?為何別的產品賣得不好?當我們直播久了以后,心中自然而然就會有制定直播腳本的策略和方法了,用起來就會更加的得心應手了,也就是所謂的熟能生巧。

  最后,你應該知道抖音直播帶貨教程:主播直播賣貨技巧了吧。大家應該都聽過1萬小時的法則,如果你想把一件事情做到非常完美,那需要不斷的去練、不停的去說。

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