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淘客大牛梁辰:抖音怎么做淘寶客賺錢?

2019年07月25日 13:04:271309淘客干貨

這期分享一篇來自淘客干貨的文章,內容源自對來自于淘寶客大牛良辰的采訪。梁辰是淘客月收過30w,抖音部分月收過6w。現在主要在做抖音淘寶客賺項目。

  本次分享偏實操一些,不多說了,直接上干貨。

淘客大牛梁辰:抖音怎么做淘寶客賺錢?

  --------分享正文開始--------

  這次分享分3個環節

  1、對話環節:我提問,良辰回答

  2、自由環節:良辰自由分享

  3、提問環節:群里成員提問,良辰回答

  一、對話環節

  【老嚴】良辰,你好,我是在淘客大牛群認識你的,認識快一年了,老嚴干貨群里很多人對你不熟,聽說你之前做過抖音站內達人,介紹下自己唄?

淘寶客怎么做抖音短視頻賺錢?

  【良辰】我最早是今日頭條特賣達人,后來做淘寶達人,內容這塊差不多做了三四年的時間。了解過早一批淘寶達人的都知道,賺多少錢這里就不講了。

  前年淘寶達人轉型短視頻,我們團隊運營了半年,有了一定的視頻制作和拍攝基礎,正好抖音開通購物車功能,于是就開始制作抖音視頻。

  剛開始做的是搬運,把商家的頭圖視頻混剪,做的號不多,四五個賬號,基本每個賬號粉絲都做到五六萬,當時日均收益在千元左右,視頻爆了能過萬。

  【老嚴】看來你以前就做過視頻內容,轉到抖音確實會簡單一些,不過你說的這個“商家視頻混剪”模式現在還可以做么?

  【良辰】不能做了,一個是商家會舉報,再有是聯盟也會查。

  【老嚴】明白,做視頻會用到很多商家的視頻,但推的又是另外一家,可能會被商家投訴,那說說你的老本行唄,淘寶達人模式和抖音短視頻模式有什么區別?

  【良辰】抖音達人的內容和淘寶達人區別也不是很大,主要還是看內容的方向。

  如果是種草類型,跟淘寶達人是完全匹配的,可以同步視頻到淘寶短視頻渠道,這個渠道都是有動態獎勵的。

  我們目前的一條視頻內容會同時同步抖音、快手、淘寶達人、火山、小紅書等渠道

  【老嚴】插入個問題,快手、淘寶達人、火山、小紅書 這些平臺的收入大概是什么模式?

  【良辰】

  快手:cps(可以插入有贊、淘寶、拼多多商品)

  快手對于粉絲量極大的也會有貼片廣告補貼

  淘寶達人主要是動態獎勵分傭

  火山小視頻開通淘客需要找小二,不開淘客可以轉火力值

  小紅書粉絲量大的可以開通任務平臺,接品牌廣告,跟淘寶達人的v任務一個道理

  【老嚴】好的,大概了解這幾個平臺,大家以后做視頻也可以同時發布這幾個,下一個問題,你怎么開始做抖音的?粉絲量和收益怎樣?

  【良辰】本身就是做內容出身,短視頻這塊業務比較熟悉,做抖音也就是順手的事情,目前大號粉絲差不多16w左右,收益基本一天在千八塊。

  一月差不多能爆兩三條視頻,爆掉的視頻預估產出在一兩萬,這些收益對于淘客來講不算多,而且不是很穩定。

  如果賬號粉絲量級在百萬級別,視頻的基礎啟動量會高一些,爆視頻概率會大,賬號目前主要還是靠養

  【老嚴】那你說的養大概是怎么個養法?

  【良辰】最少養一周,模仿正常人行為!其實就是讓系統覺得你不是機器人,不是批量的那種

  【老嚴】模仿正常人刷幾天視頻、做一些點贊和評論?需要瀏覽特定的視頻類型嗎?

  【良辰】對

  【老嚴】那你團隊是怎么搭建的?

  【良辰】我這邊團隊人不多,一個剪輯,我自己負責拍攝和腳本,還有兩三個人是負責淘寶達人內容這方面的

  【老嚴】那這么看,你其實 只多招聘了一個人,其他人都還是你以前的資源,對了,你說的腳本具體指什么?類似于劇本嗎?

  【良辰】腳本就是一個劇本,發一個例子

淘客大牛梁辰:抖音怎么做淘寶客賺錢?

  這個腳本比較簡單,大家可以參考下,復雜的腳本會設計到每一個畫面和鏡頭以及演員表情之類的

  【老嚴】大概懂了,看來專業的事情還是專業的人做出來的,好,接著問,你抖音號怎么弄的,是直接注冊還是買?

  【良辰】直接注冊就好。買的水分太大了,有很多賬號是違規的,買了后沒法用。

  而且買的賬號標簽如果不是種草,后續再發種草類的內容,是沒有推薦的。

  【老嚴】你幾次提到“種草”,有些朋友光看字面意思理解不了,能不能隨便推薦個抖音號,或者一個視頻,看看你說的種草具體指什么

  【良辰】種草就是推薦產品類的視頻,凡是帶貨的視頻就是種草類視頻

  【老嚴】ok,你的視頻是怎么制作的,一般做什么類型的視頻,團隊每天產多少個,數據怎樣?

  【良辰】我這邊的視頻生產流程是這樣的,一天的時間出七八個腳本,然后一天拍攝,再用一天剪輯。

  基本一周的視頻存量就夠用了,我的視頻是做ip人物出鏡原創的,產量不高,跟普通開箱種草的沒法比。

  【老嚴】那你拍10個視頻,全是帶貨視頻,中間會穿插一些普通視頻嗎,占比多少?

  【良辰】會穿插,這類視頻可以漲粉,比列3:7,3是普通視頻,帶貨是7。

  【老嚴】ok,好的,這是你自己實操的數據,不一定每家都這樣,大家參考就行

  你剛才提到IP人物,是真實人物出鏡吧,雇的員工嗎?萬一ta離職,是不是就很麻煩?是不是要找關系非常非常鐵的人來做這個?

  【良辰】最好是自己拍攝,或者找老婆妹妹之類的

  【老嚴】那刷流量和點擊嗎?效果怎樣?

  【良辰】刷流量這塊沒啥意義,抖音推薦機制完全靠標簽,標簽亂了,刷也沒用

  【老嚴】那dou+ 效果怎樣?

  【良辰】抖+這個東西是一把雙刃劍,會玩的可以賺錢,不會玩的基本虧錢,里面技巧很多。我之前最好的數據是200塊錢投出了400萬播放

  【老嚴】那你說的 這個 200塊錢投出了400萬播放,是你的視頻在什么數據下開始投的?

  投入100元的是后點贊是1500左右,播放量20000左右

  二、自由環節

  【老嚴】ok,我是盡量站在一個純新手的角度提出的,接下來自由環節,我不提問,你多說一些別的

  【良辰】我之前是做淘寶達人的,做了三年,最早是圖文內容,后來升級為短視頻,好在自己有一定的視頻拍攝和剪輯基礎,在抖音火起來的時候趕上末班車。

  三個月做了16w粉絲,單日收益一萬左右。自己做的賬號就不放了,免的被同行惡搞灌流量降權。

  現在抖音各種培訓滿天飛,各種割韭菜,很多人愿意花點錢去聽課,生怕掉隊。

  抖音的很培訓我算是見識過了,老師自己基本沒有實操,官方理論講一通,很多人學習完唯一的收獲就是知道抖音規則了,然而實操中還是會出現各種問題。

  說幾個抖音變現的方式吧,估計有很多人都不知道如何在抖音上面發視頻變現。

  第一種是混剪類的視頻

  下圖是一種典型案例,賬號名字是:厲害了我的國

淘客怎么做抖音賺錢?大牛揭秘抖音淘寶客!

  這類視頻不需要自己拍攝,只要能夠把搜集好的圖片和視頻素材剪輯成一個視頻就好,當然,這個需要提前寫好腳本,我之前寫的腳本大概是這樣的

抖音短視頻怎么做淘寶賺錢

  因為我這個視頻需要涉及到人物出鏡,所以在腳本方面寫的是比較細致的,任何一個視頻制作都需要腳本的。

  像這種二次剪輯的需要把文案提前寫好,然后配音,目前配音最省錢的辦法就是找個安靜的地方對著手機錄音就可以。

  剩下的就需要用pr軟件剪輯一下就搞定,不要小看這類視頻,如果點抓好了,照樣可以爆,收益也是很可觀的。

  不過這類視頻日產量不高,單人操作一天也就能出產兩三個。

  這是我最近做抖音的數據截圖和聯盟收入截圖;

  還有一種利用淘寶評價里面的小視頻進行混剪的,隨便一個銷量高的商品里面都會有視頻,下載下來混剪加配樂和文字就搞定,基本不用自己拍。

  效率很高,單人一天出產三四十個問題不大,這個方法最早是我開始做的,后來不知道怎么就全網泛濫了,最近聽說淘寶聯盟在查,所以基本都停止了。

淘客大牛良辰:抖音淘寶客怎么賺錢?

  這種視頻制作出來體驗不是很好。不過早一波操作的一天幾千塊收益是穩穩的。

  第二種是“書單號、音樂號、勵志號”

  這類賬號做起來也是超簡單,商品從淘寶聯盟或者抖音小店里面選擇都可以,可以掛的商品比如勵志類書籍、車載U盤、音樂類書籍等。

淘寶客怎么做抖音種草賺錢

  這類視頻貼合話題比較近,容易引起用戶情緒。當然這類賬號做的話最好是矩陣來玩,例如書單類可以分五六個號,勵志類可以分五六個號。

  這里強調一下,賬號權重很重要,剛注冊的新號盡量養一段時間再發內容。

  我建議大家在選擇項目的時候看難度,像書單號這種難度太低,模仿成本不高,很快全網就泛濫了,大家可以嘗試勵志類和音樂類的。

  第三種 原創IP

  人物出鏡原創走IP路線,這類視頻是抖音扶持類型的,我們目前做的就是這種。

  這種賬號對于拍攝和剪輯都有一定的要求,非專業的玩起來有點辛苦。對于這種賬號目前我們遇到一個問題就是人物ip,這個不能用員工來替代,一但員工離職這個賬號基本就作廢,需要重新換人。

  所以對于ip這塊我目前用的是自己最親近的人。這個坑大家一定要記住。

抖音怎么賣東西賺錢

  這類ip賬號新號養起來也很快,前幾天就剛爆了一條三百多萬播放的視頻,視頻中的產品掛的是京東的,傭金不高,才產出兩千多塊。

  這里再跟大家講一個坑,京東的商品盡量別掛,結算周期太長,至少得兩個月。

  今天說的,都是自己做號的經驗和踩過的坑,有些坑沒必要入的大家就不要進了。

  后期我也會不斷更新在運營和視頻制作過程中的一些經驗分享給大家,其實做短視頻重要的是創意,拍攝和后期剪輯都是輔助。

  就比如做水果吧,給你一個桃子你會怎么拍?

  這類視頻不需要你有貨源,自己去水果攤買一個桃就可以,做好視頻掛上聯盟或者抖音小店的高傭金鏈接就可以了,視頻爆了照樣可以日出幾千單。

  下次我再分享的時候會跟大家說下這個視頻從拍攝到剪輯全套的思路。

  最后放一些自己最近做抖音的數據和收入情況,供大家參考:

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  三、提問環節

  【老嚴】好的,接下來是自由提問環節了

  提問:你現在用的是什么卡 和什么機型養號 什么機型拍攝

  【良辰】?我用的是蘋果6

  提問:有加穩定器嘛?

  【良辰】?需要加

  提問:要什么卡來批量養號

  【良辰】抖音卡,官方可以申請

  提問:現在櫥窗的申請規則改了嗎?

  以前都是當天下 現在有的兩三天也不下 知道是怎么回事嗎?

  【良辰】一般隔一天就能下啊

  提問:是用手機拍的嗎,哪款手機比較好

  【良辰】蘋果6以上都可以 不用搞很專業設備

  提問:抖音注冊的領域,后面改領域可以嗎

  【良辰】不好改,需要發很多優質內容才能改過來

  提問:用pr剪輯好了 怎么傳到手機 會不壓縮

  【良辰】用愛思助手或者qq郵箱

  提問:你有操作那個模式嗎,就是看飛瓜上優秀視頻的數據,然后參考對方的創意?

  【良辰】對 選品這個最好是有合作商家 一般淘客商品傭金時效性太短

  提問:可以講下拍攝剪輯思路 和選品

  【良辰】拍攝和剪輯完全靠腳本

  提問:如何用視頻引導轉化,視頻轉化低 有什么技巧或者好的視頻表達方法

  【良辰】腳本設計 或者可以抽獎,評論轉發送免單

  提問:投豆莢有什么技巧,可以說下嗎

  【良辰】每個視頻內容不一樣,技巧都是錢燒出來的

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