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社群如何拉新裂變賺錢?方法可復制!

2019年09月11日 08:38:421129財神大咖

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玩社交電商的賺友都知道,要想做好社交電商項目,運營好微信社群非常重要。微信社群即是拉新裂變的大本營,也是高復購的重要保障。這期就分享一篇這方面的文章。看看如何運營好社群賺錢。

微信社群如何拉新裂變賺錢?

  我以前主要是做社群裂變,通過社群那邊一年左右的時間,做到了一個大號,大概700萬粉絲,這個號現在每個月的流水大概2000萬左右,我主要的營銷方法是社群。

  一、社群拉新新裂的價值

  在我看來,只要你擁有一個好的社群,何止百萬,應該是以千萬來算,就拿那個觸電會龔文祥來說,他社群的會員費收入,一年都有四五千萬,所以說在我看來,只要你擁有一個好的社群,你能創造的價值是很大的。

  這里可能有些小伙伴會問,我也有幾千個,幾萬個,甚至幾十萬個群,為什么我不能創造幾百萬幾千萬的價值?那我們一起來交流一下,關于社群核心的一些價值,還有社群如何運營,社群如何賺更多的錢等,就這幾點說說我的一些見解。

  二、社群拉新裂變核心思路

  首先,我自己在大學的時候就開始做一些互聯網相關的項目,比如校園電商,校園商城等。然后在2013年的時候,我開始進入到微信訂閱號,我們那時候的團隊,到2013年底的時候已經有500萬粉絲。那時候能做到500萬粉絲的訂閱號團隊,全國范圍內也沒有幾個。

  盡管我不是創始人,我只是一個小股東,非常小的一個角色,跟著一些大佬在混江湖,然后一直到2019年的今天,經歷那么久,我最深的感悟就是:做互聯網,特別是做社群,它的核心思路就兩個;

第一個就是想盡一切辦法讓你的粉絲聽你的話;

  第二個就是找到更多聽你話的粉絲;

  說起來有點簡單,好像也沒怎么樣,但是這是我最深的總結,無論做互聯網也好,做社群也好,就是這兩個。

  那跟大家講講我以前一年時間怎么做到700萬粉絲的,我們就弄那個微信商城,它是一個分銷商城,然后我就做培訓,把我身邊的朋友,我們創始人、股東等拉進一個群,那時候拉了一個大概100人左右的微信群。

  然后我就在里面跟他們講,我會把我們的商業模式、最核心的玩法都告訴大伙,你們跟著我干,我教你怎么去加粉,100加到500粉,1000加到10000粉,我就教他們套路,怎么去群里面加人,怎么去做商城代理,怎么帶他們賺到錢。

  就把他們從小白變成互聯網高手,但是我對他們有個要求,就是他們必須要跟著我,免費幫我講課,其實在微商時代,哪怕到現在,其實還有很多互聯網推廣者不會講課,所以說我就培養我的徒弟去講課,他不會寫課件,沒關系,我把課件寫好給他,他就拿課件去念,多幾次他就熟了,所以那個時候我做了幾十節課,然后我就從100人的群裂變出一個300多人的講師團隊,這個300多人的講師團隊,我沒有發過一毛錢工資。然后我們最頂鋒的時候,一天一個公眾號,凈增粉6萬,那是在2015年。

  并且這些粉絲都是沖著想做我們這個商城的分銷過來的,所以說是非常精準,哪怕他們一直想賺錢,但是他們也會成為消費者,有那么一點點像安利那樣子,其實在我看來,它最大的消費群體并不是客戶,而是他們的代理。

  其實我也是用這個思路,但是我一個人的力量是遠遠不夠的,我記得我管轄的團隊就不超過六個人,但是我們管了一萬多個群,一年多一點時間做了700萬粉絲,在整個過程中,我沒有用過任何的軟件,我的群也沒有被封過,我的個人號也沒有被封過,為什么我能做到那么多呢,主要的核心就是我建了一套講師的機制。

  然后這個講師團隊每天晚上不斷的去拉人進我的群,那些代理,他不會講課,但是他們拉人很厲害,就把他身邊所有人拉進來,然后進來一批,我就交這批怎么去拉人進來的,發展培養他們成為代理,就通過這個模式,我們幾乎每天晚上都可以做到5~10個500人的群,大家可以想象一下,每天晚上就保守一點,講五個500人群,就能有2500個人。所以說我的裂變就開始了。

  這就是我以前的一個社群玩法的一個思路,還有一個思路,是近段時間我自己總結出來的,剛才也用了兩句話,概括起來就是想辦法讓這些粉絲聽話,怎么想辦法讓這些粉絲聽話呢,首先你的群里得建立一些規則、規矩、一些文化。

  這是規矩跟規則,不像你們看起來那么難的,其實很簡單,你每天在群里面放早報,你就告訴別人這個群是干嘛的,是交友群,擼羊毛群,還是創業群,你們就在群里面發相關的一些早報,創業就發創業資訊,互聯網就發互聯網的資訊。

  三、社群拉新裂變玩法

  只要你把規則規矩建立起來,堅持執行,譬如有人發廣告就警告他,警告都不行就踢掉,只要建立這些規章規矩,以后你在里面扔活動,就用一些小游戲把群激活,首先你要找到認可你群價值的這批人之后,然后篩選出你的鐵桿粉絲,把篩選出的鐵桿粉絲叫他用同樣的套路去建群,我現在做一個項目叫大學生兼職創業群,就是這個套路;

  我首先通過體重秤,到學校里面,然后把學校里面的粉絲引上來,我就告訴他你進我們的大學兼職創業群,另外我通過一些兼職讓他去嘗到甜頭,他嘗到甜頭之后就聽我的話。

  聽話之后我就讓他把身邊的好友拉進來,每天群里面都要管控好,誰發廣告就踢掉,然后發群規,發我的活動,發每天的早報等。

  現在有幾十個群了,我沒用多少人才,就兩個人,一個是我,一個是我的助理,就兩個人就可以管好幾十個群了,并且我有信心,我們可以管好幾百個群,因為我的群規則已經制定好了,誰有意見我就踢掉,其實在群里面不用太多的聊天,很簡單,你就發活動、發兼職、發一些資訊,他們認可你,自動會加你為好友,只要主動加你為好友,那些人都是你的鐵桿粉絲,然后你就引導他去繼續建群,這就是裂變。

  總結群的一個玩法,就是建立好群規則群規矩,然后找到聽你話的人,不斷去裂變,讓別人拉他身邊的人進來,繼續篩選,然后建立一定的機制。

  這個機制沒有大家想象中那么復雜,很簡單,就讓他們聽話,讓他們按照你的方法去做,讓他們嘗到甜頭,然后告訴他擁有一個100人的群里可能值1000塊,5000塊甚至1萬塊;

  怎么值這么多錢呢?接了兼職項目,幫人家搞個什么戶口啊,或者去幫人家刷單呢,讓他們每個月賺幾百塊、一兩千一個月他就非常聽你的話,只要聽你的話,他就會按照你的方法去做,幫你拉無數的群回來,不知道我的分享對大家有沒有用,起碼我是這么做的,說不對的請大家見諒,謝謝。

  四、提問環節

  問1:近段時間,你說你在研究想讓粉絲聽話,就是篩選核心用戶,再教他去建群,大學生兼職創業群,你感覺新手操作,難點在哪里?

答:其實在我看來新不新手沒關系的,我在做互聯網的時候,我也是新手,關鍵是看你愿不愿意去研究,還有剛才都說了,你要不要你的粉絲聽你的話,只要他愿意聽你的話,你教他是很容易學會的。

  所以說我個人覺得沒有存在新手老手區別,就看你能不能讓你的粉絲聽你的話,哪怕你找到一些老手著,他不認可你價值,不聽你的話,他在熟悉這個套路也沒用,還是那句話,你想盡一切辦法讓你的粉絲聽你的話。

  就像一個魚塘,魚是需要養的,并不是說那個隨隨便便他們就會聽你的話,你需要做一些文化,做一些規矩,給他們一些好處,這個好處是根據你建群的主題確定的,比如你是創業群,你那個群肯定要交流一些創業相關的一些內容,你這個群是兼職群,肯定我就給他們提供兼職,提供項目,這個群是擼羊毛的群,我就要給他提供擼羊毛的一些套路方法;

  我只要提供的價值給他,肯定會尋找到認可我的人,只要認可我了,我就有辦法讓他去聽我的話,讓他按照我的方法去做,只要他做了,也獲得他應得的一些價值,那我就成功了。

  這里只能跟大家提出一個建議,就是你要找準群的定位,不能亂起,定位不精準,粉絲就會感覺這個群里面沒有價值,人家就不會聽你的話,你就不能讓你的粉絲聽你的話。

  這個過程中可能有些小伙伴,說那個會產生一些精力不夠,那個時間不夠,團隊要投入很大,其實我不這么認為。有些小伙伴可能說做群營銷,是不是要一大堆群管理工具,我都說我現在兩個人,我很有信心搞定幾百個群,什么鬼工具都不用。當然了,建群的時候我用的一個工具是我們團隊自己開發了一個類似建群工具,其他什么群回復,什么鬼東西都不用工具。

  問2:怎么樣像你那么輕松就管那么多好群?

答:首先你要你要設計好你的規矩,規則玩法,譬如我這個兼職群有什么玩法呢,我定義就是大學生創業兼職,首先第一個給你提供兼職,第二個不會交流育兒經驗,因為現在大學生很厲害,我邀請那些比較牛逼的大學生來分享他怎么賺錢,一年一個月甚至一個學期賺多少錢;

  創業的經驗,我還可以自己在群里面跟他們做一些分享,分享不用很多,一個月你可以搞一次兩次就行了,并且可以不一定在每個群都分享,也可以在每次分享的時候就在群里面,誰想報名聽課就加群主,然后拉你們進去聽課,只要他加群主為好友,這些就是你的粉絲,證明他愿意認可你的價值,那你就有機會讓他成為聽話的粉絲。

  總結:讓你的粉絲聽話和找到更多聽話的粉絲,我覺得這就是群營銷的核心思路,也是互聯網營銷的思路!

  五、2019社交電商的機會

  《2018微信數據報告》再現了微信的發展足跡:報告顯示,2018微信與WeChat合并與活躍賬戶數達10.82億;消息日發送次數450億,較去年增長18%;音視頻通話次數達4.1億次,較去年增長100%。

  在出行、零售、餐飲、公共服務領域,2018年每月支付人數都較去年有了較大幅度的增長,從社交到商業,微信已經深入到了我們生活的方方面面。2019商機就在微信群。

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